隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，我國的展會(huì)行業(yè)也日漸成熟。參展企業(yè)也不再是一些大型的知名企業(yè)，還有眾多的中小企業(yè)才是展會(huì)的中堅(jiān)力量。當(dāng)然中小企業(yè)如何在展會(huì)中取得收獲呢？今天展覽設(shè)計(jì)的小編就為大家總結(jié)了一些中小企業(yè)的參展技巧，分享給大家

在忙亂的小企業(yè)世界里，市場營銷常常被運(yùn)營放在次要位置，所以讓每一次努力都有價(jià)值是很重要的。這可能意味著他們可能正在尋找新的方式來促進(jìn)他們的公司，使他們能夠擴(kuò)大規(guī)模，推動(dòng)更多的業(yè)務(wù)。展覽設(shè)計(jì) 給小企業(yè)的5條建議:

1.活動(dòng)預(yù)算

盡早制定預(yù)算會(huì)讓你在未來避免意外開支。從預(yù)留空間到運(yùn)輸材料，一個(gè)展會(huì)的成本超出了你的展品價(jià)格。提前制定出合理的預(yù)算，比如差旅，展臺(tái)的搭建，展品運(yùn)輸····等等

2.選擇適合的展會(huì)

由于時(shí)間和預(yù)算有限，小型企業(yè)不可能每年都參加幾次活動(dòng)。投入時(shí)間去研究與你的行業(yè)和業(yè)務(wù)規(guī)模高度相關(guān)的活動(dòng)，因?yàn)楣?jié)目類型將直接影響你獲得的潛在客戶數(shù)量和銷售額。

雖然選擇較小的活動(dòng)可能很誘人，但較大的展覽提供了接觸更多參與者的機(jī)會(huì)，并可能帶來更好的結(jié)果。考慮找一個(gè)本地的展會(huì)，這樣可以減少旅行和運(yùn)輸成本。

3最大化展品設(shè)計(jì)的價(jià)值

雖然面對面交流的預(yù)算可能很緊張，但在設(shè)計(jì)顯示器時(shí)偷工減料是錯(cuò)誤的。你的展覽空間的外觀和感覺會(huì)傳達(dá)很多關(guān)于你的品牌的信息，所以你要確保它講述了整個(gè)故事。

許多小型企業(yè)可能沒有預(yù)算來舉辦一場昂貴的大型貿(mào)易展，但你仍然可以在你的貿(mào)易展上用一場巧妙的展覽來發(fā)揮影響力。展位不需要太貴;它只需要恰當(dāng)?shù)卮砟愕钠放?，吸引你的訪問者。

4準(zhǔn)備好你的員工

對任何企業(yè)來說，在展位安排人員都是件棘手的事情，更不用說一個(gè)小展位了。有限的工作人員意味著，當(dāng)其他成員參加演出時(shí)，必須有人在辦公室里守住堡壘。雇傭外部銷售人員是一種選擇，盡管這會(huì)給本已緊張的預(yù)算增加大量成本。

在選擇要帶哪位工作人員參加演出時(shí)，保持客觀是很重要的。例如，如果你的目標(biāo)是增加銷售額，那就帶上你最好的銷售人員。如果你想推銷產(chǎn)品，帶一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)人員。擁有友好、知識淵博的員工對于貿(mào)易展的成功至關(guān)重要，所以確保每個(gè)人都有必要的信息來教育參會(huì)者并進(jìn)行銷售。如果你是一個(gè)小企業(yè)主，這些任務(wù)可能由你決定!

5準(zhǔn)備好你的銷售說辭

參展商經(jīng)常忘記在參加展會(huì)之前更新他們的銷售宣傳。記住，在你的展示廳工作的推銷說辭在展會(huì)可能行不通，尤其是當(dāng)你是一個(gè)小公司，想要?jiǎng)龠^大公司的時(shí)候。花些時(shí)間來加強(qiáng)你的銷售宣傳，但更重要的是讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致。

你在這次活動(dòng)中的信息或使命是什么?

在你的談話結(jié)束后，你希望你的聽眾離開你?

確定這些問題的答案，圍繞這些問題展開你的銷售宣傳，這樣參與者離開的時(shí)候就不僅僅是產(chǎn)品信息了。讓訪客了解你是誰，我們保證會(huì)產(chǎn)生更大的影響。

展覽設(shè)計(jì)認(rèn)為還可以與附近的供應(yīng)商、行業(yè)專家和其他小企業(yè)主交朋友也是個(gè)好主意。這有助于建立高質(zhì)量的聯(lián)系，這種聯(lián)系可以在展會(huì)結(jié)束后持續(xù)很長時(shí)間。說不定還有意想不到的收獲

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