展會(huì)營(yíng)銷策劃一般有兩種非常不同的觀點(diǎn)和實(shí)踐：部分企業(yè)，包括中國(guó)一些知名的大型企業(yè)，仍然缺乏廣泛的營(yíng)銷管理，展會(huì)營(yíng)銷缺乏針對(duì)性，組織策劃仍處于模仿階段，缺乏A的品牌風(fēng)格和銷售主張；其他企業(yè)在展會(huì)前制定了嚴(yán)格甚至嚴(yán)格的營(yíng)銷計(jì)劃。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場(chǎng)企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對(duì)于公司開展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。展會(huì)指定搭建商一場(chǎng)沒有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會(huì)帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會(huì)發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場(chǎng)電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃的作品與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢(shì)脫節(jié)，因此展會(huì)的效果大打折扣。展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

一是缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷規(guī)劃。 面對(duì)眾多展會(huì)，我們未能及時(shí)、恰當(dāng)?shù)剡x擇與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把會(huì)展?fàn)I銷工作作為一種事務(wù)性工作。為了表演而表演。展會(huì)的最終目的是什么?展會(huì)上應(yīng)該向誰傳達(dá)什么信息?你如何吸引目標(biāo)受眾?如何贏得對(duì)手的傳播?我還沒有深入考慮過。

第三，在組織策劃展會(huì)會(huì)的過程中，決策管理與企業(yè)管理層、企業(yè)與外部協(xié)會(huì)單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致了對(duì)展會(huì)會(huì)組織和策劃目的的誤解。例如，企業(yè)要推廣的產(chǎn)品，品牌文化與布斯建立的風(fēng)格，活動(dòng)組織的方式是脫節(jié)的。

最后，在制定企業(yè)預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來我國(guó)國(guó)內(nèi)展會(huì)過程中出現(xiàn)了一種管理傾向--展會(huì)搭建、活動(dòng)進(jìn)行組織學(xué)生一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)容本身的表現(xiàn)良好效果。

相反，總有一些常見的優(yōu)秀的展會(huì)營(yíng)銷工作企業(yè)。第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，分析公司優(yōu)越的優(yōu)質(zhì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求，然后選擇及時(shí)的展會(huì)推廣，最后從規(guī)劃的角度考慮如何贏得資源。例如，在第12屆北京中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)(CHIC2004)上，福建七人品牌男裝在這方面取得了巨大的成績(jī)?；仡櫧M織全過程：2003年下半年，七品牌開發(fā)“中國(guó)常委”系列創(chuàng)新產(chǎn)品，結(jié)合品牌自身的文化需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行文化延伸，實(shí)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化與時(shí)尚精髓的完美融合。

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